7 maneiras de as lojas manipularem sua mente

Contente

• Espelhos de Circo
• Blue Cues
• Aromas sutis
• Mood Music
• Bloqueios
• Slick "Vendas"
• O poder dos três
• Revisão para

Atenção, compradores! Você diz a si mesmo que está "apenas navegando", mas sai de uma viagem de compras com uma sacola cheia de coisas. Como isso acontece? Não por acaso, isso é certo. Roupas e lojas de departamentos sabem exatamente como seu cérebro funciona, e seus corredores e prateleiras são ninhos de armadilhas psicológicas furtivas projetadas para enredar sua mente desavisada (e carteira). Aqui estão sete de suas táticas favoritas (também abordamos seu guia inteligente para finanças de férias).

Espelhos de Circo

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Sim, o Skinny Mirror é real. É também uma empresa com sede na Califórnia. A premissa é bem simples (e tortuosa): ao emagrecer sutilmente a aparência do seu torso, o Skinny Mirror faz você parecer um aparador de cerca de 4,5 quilos. Como você fica melhor com tudo o que está experimentando, é mais provável que você compre. Quanto mais provável? Cerca de 15 por cento mais, descobriu um estudo sueco.

Blue Cues

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A Ikea e a Best Buy sabem o que está acontecendo: os compradores são atraídos por ambientes em tons de azul devido aos efeitos calmantes e frios da cor, afirma um estudo da Universidade do Estado do Arizona. O mesmo estudo descobriu que um ambiente azulado também aumenta as taxas de compra. (Não perca as melhores ofertas de Black Friday e Cyber ​​Monday!)

Aromas sutis

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O perfume certo - evocando emoções e memórias agradáveis ​​- tem o poder de persuadir, mostra um estudo canadense no Journal of Business Research. Alguns exemplos: os cheiros de couro e cedro levam você a itens de mobília caros, enquanto os aromas florais e cítricos o mantêm navegando por mais tempo, mostraram experimentos. O cheiro é tão forte que pode fazer você escolher uma loja em vez de outra - mesmo se você realmente preferir a mercadoria na loja que não cheira tão bem, afirma o estudo canadense.

Mood Music

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Enquanto a música clássica grita "luxo" e "riqueza" - e assim pode fazer itens sofisticados como automóveis caros e joias parecerem mais atraentes, o ritmo das músicas de uma loja também é um grande motivador. A música rápida o anima e aumenta a probabilidade de fazer compras impulsivas, mostra um estudo de revisão da Western Kentucky University. A mesma crítica descobriu que música apropriada para a idade aumenta sua afeição pelos itens de uma loja de varejo.

Bloqueios

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Quanto mais você parar, maior será a probabilidade de pegar e considerar a compra de um item, explica o estudo de revisão do Western Kentucky. Os varejistas sabem disso e, portanto, criam barreiras e configurações de corredor que o forçam a fazer uma pausa ou mudar de direção com frequência. (Pense nas grandes mesas de exposição que o confrontam no minuto em que você entra na maioria das lojas de varejo.) Quanto mais uma loja pode atrasá-lo, maior a probabilidade de você pegar um produto que está vendendo, sugere o estudo. Certifique-se de comprar as melhores roupas para exibir seus atributos com estes 7 segredos dos estilistas mais famosos.

Slick "Vendas"

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Se você acredita que está fechando um negócio, é muito mais provável que entregue dinheiro por um item (mesmo que não precise dele), mostra um jornal de marketing famoso e frequentemente duplicado da França. O truque é simples, mas chocantemente eficaz: se um varejista quiser vender uma camisa para você por US $ 39,99, tudo o que ele precisa fazer é colocar uma placa de "venda" acima dela que lista um preço "original" ou "normal" de US $ 59,99. A maioria dos compradores sentirá que "economizou" US $ 20 ao roubar a camisa, mostra o estudo francês.

O poder dos três

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Quando apresentado a três opções em três faixas de preço diferentes, você quase sempre vai pelo caminho do meio, mostra a pesquisa. Por exemplo: se você tivesse que escolher entre um batom de US $ 10 e um batom de US $ 25, a maioria dos compradores que se preocupam com o orçamento escolherá o mais barato dos dois. Mas e se a varejista também oferecer um batom de US $ 50? De repente, as vendas do foguete cosmético de $ 25. Essa terceira opção ultra-cara faz com que a oferta intermediária - aquela que o varejista realmente deseja que você compre - pareça menos cara, mas não barata, sugerem estudos.

Revisão para